本研究構建了“合作品牌數量——聯名品牌聲譽/聯名品牌獨特性——消費者評價”的雙中介模型,并考慮了核心品牌地位的調節作用。
一、項目進展
創意計劃階段
二、負責人及成員
姓名 | 學院/所學專業 | 入學/畢業時間 |
龐文雅 | 工商管理學院/市場營銷 | 2018.09/2022.06 |
徐伊夏 | 工商管理學院/國際經濟與貿易 | 2019.09/2023.06 |
郭秉熙 | 工商管理學院/工商管理 | 2020.09/2024.06 |
蔣俊 | 工商管理學院/市場營銷 | 2019.09/2023.06 |
吳汶桐 | 工商管理學院/市場營銷 | 2020.09/2024.06 |
三、指導教師
姓名 | 學院/所學專業 | 職務/職稱 | 研究方向 |
冉雅璇 | 工商管理學院/市場營銷 | 副教授 | 消費者行為 |
四、項目簡介
在現實品牌聯名情境中,有的品牌僅選擇與一個品牌進行聯名,而有的品牌選擇與多個品牌進行多聯乘聯名,那么到底幾方聯名會更有效?為了回答該問題,本研究構建了“合作品牌數量——聯名品牌聲譽/聯名品牌獨特性——消費者評價”的雙中介模型,并考慮了核心品牌地位的調節作用。通過兩個實驗得到結論:(1)合作品牌數量對消費者評價存在倒U型曲線作用。聯名品牌處于中等數量下,消費者對聯名產品評價最高,少于或多于最佳合作品牌數量,消費者的評價都遠離最佳水平。(2)聯名品牌聲譽與聯名品牌獨特性在合作品牌數量與消費者評價倒U型曲線關系中起部分中介作用;(3)核心品牌地位在合作品牌數量和聯名品牌獨特性之間不存在調節作用。
成果類別 | 成果名稱 | 相關團隊成員 | 相關指導老師 |
學術論文 | 《多多益善還是過猶不及?品牌聯名的合作品牌數量對消費者評價的影響》 | 龐文雅,徐伊夏,郭秉熙,蔣俊,吳汶桐 | 冉雅璇 |
本研究聚焦于品牌聯名的數量效應,試圖驗證品牌數量與消費者評價之間的倒U型關系,探究了最佳的合作品牌數量區間。這能為企業在進行品牌聯名策略制定時選擇合作品牌數量提供建議,為企業做出更好的品牌聯名戰略提供理論支持,從而提升品牌聯名營銷策略的長期效果。企業在進行品牌聯名戰略時除考慮到合作品牌數量增加對聯名品牌聲譽的提升作用外,同樣應充分考慮到合作品牌數量的增加對于品牌獨特性的稀釋作用,綜合各方面因素確定參與聯名的品牌數量,從而達到收益最大化的目的。
(一)優勢:
本團隊通過查閱資料文獻發現,品牌聯名現象已經引起了學界注意,不少學者對品牌聯名進行了研究,但現有研究主要探討了合作品牌特征、消費者個人特征對消費者評價的影響,鮮少注意到合作品牌數量差異的影響。此外,在僅有的少數有關數量的觀點與研究中,學界對于數量效應的觀點并不一致。同時缺少對作用機制的具體闡述,存在理論上的研究空白。因此我們結合以往品牌聯名研究成果構建了本研究的模型,創新性地提出并驗證了品牌數量與消費者評價之間的倒U型關系,揭示了品牌聯名的數量效應,并明確了數量效應的具體作用路徑。
(二)前景:
近兩年來,品牌間的跨界聯名席卷消費市場,形成了“萬物皆可聯名”的新趨勢,越來越多的聯名進入消費者的視野。《全球時尚IP白皮書》顯示,早在2019年,根據媒體Glossy調研數據,38%的受訪高管就將聯名合作視為當年最重要的營銷方式。品牌聯名在時尚 IP 產業發展中極為亮眼,跨行業聯名在服裝、運動行業發展成熟,在箱包、美妝等時尚相關行業快速成長,并逐步滲透到 3C、家居、酒水、食品等行業,消費人數和消費金額快速提升,已成為時尚 IP 合作的重要趨勢。而本研究能夠為企業實施品牌聯名戰略提供聯名品牌數量方面上的有益參考。